Acquisitie
Voor Leden
IPro Training NL – Acquisitie
Acquisitie is voor veel professionals een vervelende taak. En dat is ook zo als je niet vanuit je eigenheid hiermee aan de slag. Dat is dus de eerste stap. Wie ben jij en wat wil je zijn? Vanuit dit uitgangspunt gaan we in deze aan de slag om een methode te vinden die voor jou werkt om nieuwe klanten binnen te halen. Vanuit een planmatige aanpak sturen op nieuwe klanten binnenhalen die passen bij jouw organisatie. Jouw product of dienst staat centraal in deze acquisitie training in combinatie met jouw persoonlijke aanpak. Niet elke acquisitie aanpak past bij iedereen.
Werkwijze
Je werkt in deze acquisitie training voornamelijk met eigen cases. Na steeds een korte theoretische inleiding oefen je de vaardigheden in praktijk. Hierbij wordt soms gebruik gemaakt van videoanalyse om accenten te kunnen leggen op je (onbewuste) gedrag.
Tijdens deze acquisitie training ga je intensief aan de slag met de volgende onderwerpen:
- Op welke wijze kun je voor een gesprek al impact maken en je gesprekspartner activeren?
- Hoe ziet de structuur van een goed acquisitiegesprek eruit?
- Met welke opening win je vertrouwen bij de klant aan tafel?
- Hoe kun je met high impact vragen de behoeften achterhalen en impact maken?
- Welke vorm van presenteren maakt de klant enthousiast voor je aanbod?
- Hoe presenteer je je aanbod en tarieven en hoe overwin je bezwaren?
- Hoe sluit je een gesprek af?
Doelgroep
Deze acquisitie training is bestemd voor verkoop binnendienst employees, zelfstandig ondernemers, zzp’ers en iedereen die zijn acquisitie vaardigheden wil verbeteren en zijn of haar netwerk, omzet en markt willen uitbreiden.
Training Stakeholder Management | IMK Opleidingen
Een meeslepende expeditie met vluchtelingen
Bezoeker!
Artikelen & Blogs
Vacatures
Boeken
WORD LID
Met HRcommunity maken we het werkveld iedere dag een stukje beter en mooier. Meld je gratis aan als lid, maak verbinding, haal én breng kennis, maak je eigen ledenprofiel, connect met andere leden en meer.
PUBLICEER
Heb je een uniek en interessant artikel geschreven en denk je dat deze interessant kan zijn voor de leden van HRcommunity? Stuur deze dan in via het formulier en wij gaan er mee aan de slag.