Acquisitie

IPro Training NL – Acquisitie

Acquisitie is voor veel professionals een vervelende taak. En dat is ook zo als je niet vanuit je eigenheid hiermee aan de slag. Dat is dus de eerste stap. Wie ben jij en wat wil je zijn? Vanuit dit uitgangspunt gaan we in deze aan de slag om een methode te vinden die voor jou werkt om nieuwe klanten binnen te halen. Vanuit een planmatige aanpak sturen op nieuwe klanten binnenhalen die passen bij jouw organisatie. Jouw product of dienst staat centraal in deze acquisitie training in combinatie met jouw persoonlijke aanpak. Niet elke acquisitie aanpak past bij iedereen.

Werkwijze

Je werkt in deze acquisitie training voornamelijk met eigen cases. Na steeds een korte theoretische inleiding oefen je de vaardigheden in praktijk. Hierbij wordt soms gebruik gemaakt van videoanalyse om accenten te kunnen leggen op je (onbewuste) gedrag.

Tijdens deze acquisitie training ga je intensief aan de slag met de volgende onderwerpen:

• Op welke wijze kun je voor een gesprek al impact maken en je gesprekspartner activeren?
• Hoe ziet de structuur van een goed acquisitiegesprek eruit?
• Met welke opening win je vertrouwen bij de klant aan tafel?
• Hoe kun je met high impact vragen de behoeften achterhalen en impact maken?
• Welke vorm van presenteren maakt de klant enthousiast voor je aanbod?
• Hoe presenteer je je aanbod en tarieven en hoe overwin je bezwaren?
• Hoe sluit je een gesprek af?

Doelgroep

Deze acquisitie training is bestemd voor verkoop binnendienst employees, zelfstandig ondernemers, zzp’ers en iedereen die zijn acquisitie vaardigheden wil verbeteren en zijn of haar netwerk, omzet en markt willen uitbreiden.